Не выполняется план продаж? Разбираемся, что делать!

Каждый бизнес сталкивается с ситуацией, когда продажи идут не так, как ожидалось. Главное — не паниковать, а анализировать и действовать.

💡 Что проверить в первую очередь?

1️⃣ Анализ воронки продаж Где именно клиенты «застревают»? Недостаточно лидов, слабая конверсия в сделку или долгий цикл закрытия?

2️⃣ Качество работы команды Менеджеры правильно работают с возражениями? Следуют ли скриптам? Контролируете ли вы их результаты?

3️⃣ Актуальность предложения Ваш продукт действительно нужен клиенту? Возможно, конкуренты предлагают лучшее решение или изменился сам рынок.

4️⃣ Маркетинг и привлечение клиентов Работают ли каналы рекламы? Достаточно ли заявок? Если трафик есть, но нет продаж — проблема в конверсии.

5️⃣ Мотивация и контроль Есть ли у сотрудников четкие цели, KPI и бонусная система? Если нет — у них просто нет мотивации бить рекорды.

🔹 Что делать, если проблема найдена? — Пересмотреть стратегию продаж и работу с клиентами. — Провести обучение менеджеров и внедрить четкую систему контроля. — Усилить маркетинг и тестировать новые каналы. — Работать с текущей базой, запускать допродажи и вовлекать старых клиентов.

⚡️Продажи — это система. Чем точнее вы её настраиваете, тем стабильнее результаты!